Próxima convocatoria
24/09 al 22/10/2020
Horario
Jueves de 10:00 a 12:00h
Duración
10 horas
Derechos de inscripción
130 €
100% bonificable con FUNDAE
Modalidad de formación
Aula virtual
La actividad comercial requiere, al igual que muchas otras, una continua disciplina de aprendizaje y desarrollo profesional.
¡Busquemos la manera de mejorar resultados ante las nuevas circunstancias de oportunidad!
Objetivo general
Dominar técnicas avanzadas para la gestión y el desarrollo de las ventas y la negociación
Objetivos específicos
- Dominar técnicas organizativas para ganar eficiencia.
- Analizar nuestro estilo de comunicación para adaptarlo a los clientes.
- Persuadir y argumentar como lo hacen los mejores.
- Orientar esfuerzos y utilizar estrategias de corto/medio/largo plazo, con la finalidad de cerrar más ventas
Dirigido a
Cualquiera que desee aprender o reciclarse en técnicas de venta y negociación.
Programa
1. Escenario geneal para la venta 24/09/2020
- Definición y objetivos
- Los procesos de la venta
- Diferentes roles de acción
- Prospección de clientes
2. Productos y servicios 01/10/2020
- Descripción efectiva de nuestra oferta
- Posicionamiento estratégico
- Círculo de valor añadido
3. Clientes 8/10/2020
- La venta consultiva
- Desde la atracción hasta la fidelización
- Tipologías de necesidad
4. Habilidades comerciales básicas 15/10/2020
- Planificación
- Comunicación
- Marketing relacional
5. Negociación y cierre 22/10/2020
- Argumentación y contraargumentación
- Situaciones y condiciones para el cierre
- Técnicas eficientes
Metodología
- Impartición online, teórico-práctica, soportada con herramientas y documentación de trabajo.
- Cinco sesiones formativas semanales de 2 horas de duración
- Seguimiento individualizado con el alumno o particularizado para tu empresa.
Consulta presupuesto de esta formación posterior.
Imparte
Román Cantero Pérez.
Experto en Desarrollo Profesional, con 25 años de experiencia en la Venta.
Inscripciones y consultas
Enviar formulario a: INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CASTILLA Y LEÓN
- Teléfonos 947 29 84 71
- Utilizando el formulario de la parte inferior