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Próxima convocatoria

24/09 al 22/10/2020

Horario

Jueves de 10:00 a 12:00h

Duración

10 horas

Derechos de inscripción

130 €

100% bonificable con FUNDAE 

Modalidad de formación

Aula virtual

La actividad comercial requiere, al igual que muchas otras, una continua disciplina de aprendizaje y desarrollo profesional.

¡Busquemos la manera de mejorar resultados ante las nuevas circunstancias de oportunidad!

Objetivo general

 

Dominar técnicas avanzadas para la gestión y el desarrollo de las ventas y la negociación

Objetivos específicos

 

  1. Dominar técnicas organizativas para ganar eficiencia.
  2. Analizar nuestro estilo de comunicación para adaptarlo a los clientes.
  3. Persuadir y argumentar como lo hacen los mejores.
  4. Orientar esfuerzos y utilizar estrategias de corto/medio/largo plazo, con la finalidad de cerrar más ventas

Dirigido a

 

Cualquiera que desee aprender o reciclarse en técnicas de venta y negociación.

 

Programa 

1. Escenario geneal para la venta 24/09/2020

  • Definición y objetivos
  • Los procesos de la venta
  • Diferentes roles de acción
  • Prospección de clientes

2. Productos y servicios 01/10/2020

  • Descripción efectiva de nuestra oferta
  • Posicionamiento estratégico
  • Círculo de valor añadido

3. Clientes 8/10/2020

  • La venta consultiva
  • Desde la atracción hasta la fidelización
  • Tipologías de necesidad

4. Habilidades comerciales básicas 15/10/2020

  • Planificación
  • Comunicación
  • Marketing relacional

5. Negociación y cierre 22/10/2020

  • Argumentación y contraargumentación
  • Situaciones y condiciones para el cierre
  • Técnicas eficientes

Metodología

  1. Impartición online, teórico-práctica, soportada con herramientas y documentación de trabajo.
  2. Cinco sesiones formativas semanales de 2 horas de duración
  3. Seguimiento individualizado con el alumno o particularizado para tu empresa.

Consulta presupuesto de esta formación posterior.

Imparte

Román Cantero Pérez.

Experto en Desarrollo Profesional, con 25 años de experiencia en la Venta.

 

Inscripciones y consultas

Enviar formulario a: INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CASTILLA Y LEÓN

  • Teléfonos 947 29 84 71
  • Utilizando el formulario de la parte inferior

Técnicas de ventas

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