Fecha: consulta fechas
Horario:
Duración: 24 horas.
Número de plazas: limitadas, 14 alumnos
Derechos de inscripción: 375 €
Lugar: INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CASTILLA Y LEÓN C/López Bravo, 70 Polígono Industrial de Villalonquéjar 09001 – BURGOS
Descripción
Todo profesional de la venta ha de perseguir la forma de mejorar sus resultados; especialmente en circunstancias complejas de elevada competencia y nuevas dificultades, pero también de oportunidad.
Objetivos
Dominar técnicas avanzadas para la gestión y el desarrollo de las ventas y la negociación
- Ejercer una actividad productiva evitando los errores que atentan contra los buenos resultados.
- Orientar esfuerzos y utilizar estrategias de c/m/l plazo, con el objetivo final de cerrar ventas.
- Dominar las técnicas más efectivas para lograr resultados inmediatos y adquirir buenos hábitos.
- Analizar nuestros estilos de comunicación e influencia para adaptarlos a los clientes.
Dirigido a
Profesionales de las ventas (bien sea junior o experto) que, desee aprender o reciclarse en las más efectivas técnicas actuales de venta y negociación.
Programa
- Introducción: los 4 procesos de la venta
- Productos y servicios:
- Definición de nuestra oferta
- El valor añadido
- Los clientes:
- Sus necesidades: desde la satisfacción a la fidelización.
- Estrategias de venta y marketing relacional
- Perfil de habilidades comerciales:
- Persuasión
- Motivación
- Comunicación eficaz (verbal y no verbal)
- Escucha activa
- Exposición y defensa
- Planificación de la venta (herramientas productivas) y errores habituales
- Resolución de objeciones, quejas o reclamaciones
- Proceso de negociación
- Cierre de ventas (acuerdos finales)
Inscripciones y consultas
Enviar boletín a: INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CASTILLA Y LEÓN
- Teléfonos 947 29 84 71
- Utilizando el formulario de la parte inferior
Formulario de inscripción al curso
Gestión de ventas y técnicas comerciales.