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“Los logros de una organización son los resultados del esfuerzo combinado de cada individuo” (Vince Lombardi)
Responsable senior de Desarrollo de negocio en I+D
ITCL Centro Tecnológico, centro de investigación aplicada de ámbito nacional, con muy alta presencia en empresas, precisa incorporar Senior R&D Business Developer /Responsable Senior de Desarrollo de negocio en I+D que proporcionará apoyo a las unidades de I+D de Inteligencia Artificial, Electrónica Aplicada y Realidad Aumentada-Simulación para el desarrollo de nuevos proyectos de I+D
Los candidatos deben de contar con permiso de trabajo en España
RESPONSABILIDAD
Dirección de desarrollo de negocio para nuevos proyectos de I+D en las siguientes áreas de ITCL: Electrónica Avanzada e Inteligencia Artificial y Realidad Aumentada-Simulación.
Entorno de trabajo/Descripción
Dependiendo de la Dirección de Mercado de ITCL, y en coordinación con la Dirección de OTRI, diseñará y ejecutará todas las acciones necesarias para la generación de nuevos proyectos de I+D en clientes actuales o en nuevos clientes en sectores de actividad del centro como Salud-Biotech, Farma-química, manufactura, industria alimentaria.
Funciones:
- Definición y ejecución del Plan comercial asociado a la venta consultiva de capacidades de I+D de las unidades Electrónica Avanzada e Inteligencia Artificial y Realidad Aumentada-Simulación.
- Identificación de retos y necesidades a cubrir con tecnologías como Inteligencia Artificial, Realidad Aumentada y Electrónica aplicada. Diagnosis de tendencias de innovación en dichos campos.
- Definición de estrategias de comercialización tecnológica y búsqueda de clientes finales en los diferentes sectores.
- Identificación y generación de oportunidades comerciales (tanto de proyectos de I+D aplicada a nivel nacional e internacional como de transferencia y licenciamiento de tecnología) a través de la interlocución con empresas e instituciones con base en sus necesidades y las capacidades tecnológicas del centro.
- Seguimiento de las necesidades del cliente, de su evolución y de su satisfacción en la ejecución de los proyectos.
Además, se realizarán funciones comerciales transversales como:
- Identificar y entender las necesidades de clientes en base a un adecuado conocimiento de las capacidades de I+D de ITCL, para lograr hacer una definición estructurada de los requisitos del proyecto/oferta, así como colaborar en la definición de la oferta final (con el apoyo de los técnicos de ITCL), reflejando adecuadamente Alcance y exclusiones
- Representación externa del centro en ferias, asociaciones y clústers en los que participa ITCL.
- Realizar presentaciones internas, así como externas a clientes (empresas y administraciones).
- Colaborar en la definición y creación de documentación tecnológica promocional y comercial.
- Realizar seguimiento de la cartera de clientes: control de actividad comercial y seguimiento de KPIs
- Gestionar cartera de clientes del centro, mediante labores de fidelización a largo plazo.
Así mismo, en funciones específicas relacionadas con la preparación de propuestas de I+D
- Colaborar con OTRI en propuestas I+D para búsqueda de socios.
- Vigilancia tecnológica de la actividad en centros tecnológicos, empresas, plataformas y/o proyectos UE destacados.
- Realizar seguimiento del resultado de los proyectos para identificación de nuevas oportunidades de colaboración con la empresa en nuevas propuestas o la explotación comercial de los resultados generados.
EXPERIENCIA REQUERIDA
Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, tanto en empresas privadas como en centros de investigación, en proyectos tecnológicos y/o de innovación de los siguientes ámbitos (u otros afines): analítica de datos, inteligencia artificial. Electrónica aplicada (sistemas embebidos, smart systems y 4.0), realidad aumentada, automatización y control de procesos, IoT, gemelo digital, visión artificial industrial, …
Mínima:
- Habilidades comerciales para el desarrollo de negocio, capacidad relacional, fuerte orientación al cliente, y acostumbrado a trabajar por objetivos.
- Experiencia mínima de 3 años en funciones tales como: gestión de partners, gestión de clientes, inteligencia de mercado, vigilancia tecnológica, dinamización de equipos y proyectos multidisciplinares, desarrollo de alianzas, etc.
- Experiencia en consultoría, clústeres, asociaciones sectoriales, centros tecnológicos… así como los conocimientos de las ayudas públicas a la I+D para empresas.
- Creatividad para identificar oportunidades, colaboraciones, esto implica:
- Capacidad de localizar y generar nuevas oportunidades de negocio en I+D
- Conocimientos técnicos mínimos como para poder hacer una toma de requisitos básicas de necesidades de cliente.
- Proactividad y habilidad social en reuniones con partners, presentaciones, acciones de difusión y networking
- Competencias personales de autonomía, y orientación a resultados.
- Capacidad de aprendizaje, capacidad creativa e innovadora, curiosidad, empatía, actitud colaboradora tanto con el equipo técnico y OTRI como con el resto del equipo comercial.
- Conocimientos del tejido industrial y del ecosistema de innovación nacional, y en menor medida internacional.
- Disponibilidad para viajar y carnet de conducir.
Valorable:
- Conocimiento de las soluciones tecnológicas vinculadas a la Electrónica industrial, la Inteligencia Artificial y a la Simulación (Digital Twins, Sistemas Ciberfícisos, IIoT)
- Tener conocimientos específicos y destacables en uno o varios de los siguientes ámbitos: TIC, Salud-Biotech, Farma-química, manufactura, agroalimentación.
- Capacidad de adaptación a escenarios de trabajo heterogéneos, con pymes y con grandes compañías y con partners de carácter tecnológico.
- Experiencia en participación de consorcios de I+D directa o indirectamente
- Tener actividad en redes sociales profesionales y buena capacidad de comunicación en medios y redes
- Tener conocimientos en metodologías de trabajo Agile y de gestión de la innovación.
Requisitos de formación
- Titulación universitaria superior, preferiblemente ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Electrónica). Se valorará PhD y/o MBA.
¿Qué ofrecemos?
- Trabajar en un entorno colaborativo, con un alto grado de autonomía, en un ambiente de investigación y a la vez empresarial, con equipos jóvenes y disruptivos. Si tienes proactividad, te gusta el trabajo en equipo, te motivan los retos, y eres una persona apasionada de la innovación y de las nuevas tecnologías, ITCL Centro Tecnológico es tu sitio.
- Aportamos garantía de continuidad, buen ambiente de trabajo (junto a otros 70 miembros de nuestra plantilla) apoyo en tu traslado a Burgos (si te incorporas desde otro territorio), posibilidad de trabajar en nuestra sede de Madrid (Parque empresarial Universidad Carlos III), flexibilidad laboral, planes de formación y medidas específicas de conciliación familiar.
- Salario negociable, incorporación inmediata.
- Absoluta confidencialidad en el proceso de selección
¿POR QUÉ ELEGIR ITCL?
Somos Centro Tecnológico acreditado a nivel nacional, consolidado con más de 30 años en el mercado.
Reconocido por el Ministerio de Ciencia e Innovación como Centro de Excelencia CERVERA a través de CDTI en las Redes de Excelencia CERVERA CER-20211022 y CER-20211003