FORMACIÓN IN COMPANY
Este programa facultativo se puede adecuar a las necesidades específicas de su empresa, e impartirle en la modalidad “in company” para sus empleados.
INFORMACIÓN
Consulte disponibilidad, fechas y horario.
MODALIDAD DE FORMACIÓN
Aula virtual y/o presencial
BONIFICABLE POR FUNDAE
DESCRIPCIÓN
La actividad comercial requiere, al igual que muchas otras, una continua disciplina de aprendizaje y desarrollo profesional.
¡Busquemos la manera de mejorar resultados ante las nuevas circunstancias de oportunidad!
OBJETIVOS
- Dominar técnicas avanzadas para la gestión y el desarrollo de las ventas y la negociación.
- Analizar nuestro estilo de comunicación para adaptarlo a los clientes.
- Dominar técnicas organizativas para ganar eficiencia.
- Persuadir y argumentar como lo hacen los mejores.
- Orientar esfuerzos y utilizar estrategias de corto/medio/largo plazo, con la finalidad de cerrar más ventas
DIRIGIDO A
Cualquiera que desee aprender o reciclarse en técnicas de venta y negociación.
PROGRAMA
- ESCENARIO GENERAL PARA LA VENTA
- Definición y objetivos
- Los procesos de la venta
- Diferentes roles de acción
- Prospección de clientes
- PRODUCTOS Y SERVICIOS
- Descripción efectiva de nuestra oferta
- Posicionamiento estratégico
- Círculo de valor añadido
- CLIENTES
- La venta consultiva
- Desde la atracción hasta la fidelización
- Tipologías de necesidad
- HABILIDADES COMERCIALES BÁSICAS
- Planificación
- Comunicación
- Marketing relacional
- NEGOCIACIÓN Y CIERRE
- Argumentación y contraargumentación
- Situaciones y condiciones para el cierre
- Técnicas eficientes
INSCRIPCIONES Y CONSULTAS
Enviar boletín a: INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CASTILLA Y LEÓN
- Teléfono 947 29 84 71
Para obtener información adicional no dudes en preguntarnos y te asesoraremos en cualquiera de tus dudas.
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Gestión de ventas y técnicas comerciales
