Gestión de ventas y técnicas comerciales

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Este programa facultativo se puede adecuar a las necesidades específicas de su empresa, e impartirle en la modalidad “in company” para sus empleados.

Consulte disponibilidad, fechas y horario.

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Aula virtual y/o presencial

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DESCRIPCIÓN

La actividad comercial requiere, al igual que muchas otras, una continua disciplina de aprendizaje y desarrollo profesional.

¡Busquemos la manera de mejorar resultados ante las nuevas circunstancias de oportunidad!

Dominar técnicas avanzadas para la gestión y el desarrollo de las ventas y la negociación.
Analizar nuestro estilo de comunicación para adaptarlo a los clientes.
Dominar técnicas organizativas para ganar eficiencia.
Persuadir y argumentar como lo hacen los mejores.
Orientar esfuerzos y utilizar estrategias de corto/medio/largo plazo, con la finalidad de cerrar más ventas

Cualquiera que desee aprender o reciclarse en técnicas de venta y negociación.

ESCENARIO GENERAL PARA LA VENTA
- Definición y objetivos
- Los procesos de la venta
- Diferentes roles de acción
- Prospección de clientes
PRODUCTOS Y SERVICIOS
- Descripción efectiva de nuestra oferta
- Posicionamiento estratégico
- Círculo de valor añadido
CLIENTES
- La venta consultiva
- Desde la atracción hasta la fidelización
- Tipologías de necesidad
HABILIDADES COMERCIALES BÁSICAS
- Planificación
- Comunicación
- Marketing relacional
NEGOCIACIÓN Y CIERRE
- Argumentación y contraargumentación
- Situaciones y condiciones para el cierre
- Técnicas eficientes

Enviar boletín a: INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CASTILLA Y LEÓN

Para obtener información adicional no dudes en preguntarnos y te asesoraremos en cualquiera de tus dudas.